CONȚINUTUL TRAININGULUI

CONȚINUTUL TRAININGULUI

ZIUA 1

• Obiectivele generale ale trainingului
• Cum au evoluat vânzările de-a lungul timpului
• Nu toate procesele de vânzare vizează relațiile (cum diferă acestea)
• Ce putem influența, ce nu putem?
• Punctul de plecare al oricărei planificări de vânzări: CERCETAREA
• Un plan clar de vânzări și marketing (țintele corecte)
• Ce este Neuroștiința?
• Cum sprijină procesul de vânzare?
• Înțelegerea modului în care oamenii gândesc în situații diferite
• Ce este raportul? (din perspectiva afacerilor)
• Înțelegerea profilului propriu PRSIM Brain Mapping
• Cele patru stiluri distincte și punctele lor slabe

WORKSHOP – Discutarea profilelor

Finalul primei zile

ZIUA 2

• Gândirea și comportamentul specifice fiecărui stil de vânzări
• Comunicarea în funcție de fiecare stil in parte
• Personalitatea are influență asupra procesului?
• Abordarea corectă și abordarea greșită pentru fiecare stil
•  
• WORKSHOP – Exersarea comunicării cu fiecare stil in parte
•  
• Revizuirea contului existent sau a prospectului (profilarea)
• Care sunt indiciile stilului?
• Cum tratați în prezent acest prospect?
• Ce schimbări ați face astfel încât să avansați cu discuțiile?

WORKSHOP – Exersarea noii abordări

• Negocierea cu diferite stiluri (considerații)
• Greșelile pe care trebuie să le evitați atunci când negociați (toate stilurile)

Rețineți: negocierea este un subiect atins tangențial, deoarece acesta este un program separat;

FINALUL ZILEI 2