CONȚINUTUL TRAININGULUI


CONȚINUTUL TRAININGULUI

 

ZIUA 1

  • Obiectivele generale ale trainingului
  • Cum au evoluat vânzările de-a lungul timpului
  • Nu toate procesele de vânzare vizează relațiile (cum diferă acestea)
  • Ce putem influența, ce nu putem?
  • Punctul de plecare al oricărei planificări de vânzări: CERCETAREA
  • Un plan clar de vânzări și marketing (țintele corecte)
  • Ce este Neuroștiința?
  • Cum sprijină procesul de vânzare?
  • Înțelegerea modului în care oamenii gândesc în situații diferite
  • Ce este raportul? (din perspectiva afacerilor)
  • Înțelegerea profilului propriu PRSIM Brain Mapping
  • Cele patru stiluri distincte și punctele lor slabe

WORKSHOP – Discutarea profilelor

 

Finalul primei zile

ZIUA 2

 

  • Gândirea și comportamentul specifice fiecărui stil de vânzări
  • Comunicarea în funcție de fiecare stil in parte
  • Personalitatea are influență asupra procesului?
  • Abordarea corectă și abordarea greșită pentru fiecare stil
  •  
  • WORKSHOP – Exersarea comunicării cu fiecare stil in parte
  •  
  • Revizuirea contului existent sau a prospectului (profilarea)
  • Care sunt indiciile stilului?
  • Cum tratați în prezent acest prospect?
  • Ce schimbări ați face astfel încât să avansați cu discuțiile?

 

WORKSHOP – Exersarea noii abordări

 

  • Negocierea cu diferite stiluri (considerații)
  • Greșelile pe care trebuie să le evitați atunci când negociați (toate stilurile)

Rețineți: negocierea este un subiect atins tangențial, deoarece acesta este un program separat;

FINALUL ZILEI 2

This site was built using